Nur Vorteile + pure Emotion verkaufen nicht.
Jedenfalls nicht optimal. Warum ist das so?

Jeder Werbetexter weiß, dass er möglichst viele Kunden-Vorteile in den Text einbauen sollte. Und dann müssen diese Vorteile mit Emotionen verknüpft werden.

Im Finanzbereich sind diese Emotionen meist auf Gier beschränkt. Oder auf Angst. In den Headlines liest man dann etwas wie das hier:

➡     Wie Sie 100.000 Euro verdienen

➡     Warum Sie jetzt Ihr gesamtes Vermögen verlieren können. Und wie Sie sich davor schützen

Das Ganze wird dann oft kombiniert mit den Emotionen Bequemlichkeit und Sicherheitsbedürfnis (es ist einfach, es ist sicher). 

Dieser Ansatz ist ebenso weit verbreitet wie ... langweilig! Deshalb klicken potenzielle Kunden weg. Warum sollte auch jemand den 20ten Aufguss einer Botschaft lesen?

Was können Sie als Werber tun?

Ganz einfach: 

Sie müssen zusätzlich zu den Vorteilen eine große Idee einbauen. Etwas, was neu ist und einzigartig. Etwas, wovon der Leser noch nie hörte. Oder auch eine Botschaft, von der er vielleicht denkt: Kann das denn wirklich wahr sein?

So etwas macht neugierig. Garantiert. Sehr wichtig dabei:

Schon in der Headline sollten Sie den Leser verblüffen. Auch mit einer ungeheuerlichen Behauptung. Später im Text müssen Sie dann  sehr stark mit Beweisen arbeiten. Räumen Sie jeden Zweifel aus. Sagen Sie dem Leser, dassselbst Sie zuerst zweifelten ...

 Ich zeige Ihnen das hier an einem Beispiel ...

Ein Devisen-Börsenbrief, den ich im letzten Herbst bewarb, hatte einen interessanten Ansatz: Der Chefanalyst kombinierte die klassische Analyse mit den Mondphasen.

Die große Idee, das große Thema des Textes war: 

Kann der Mond tatsächlich die Börse beeinflussen? Und wie kann ich als Anleger davon profitieren???

Der Punkt ist:

Mondphasen haben tatsächlich nicht nur Einfluss auf Menschen und Tiere, sondern auch auf die Märkte! Und Tatsache ist:

Mondphasen (Vollmond, Neumond) sind vorhersehbar. Wir können nun logischerweise behaupten: Die Märkte sind jetzt ebenfalls vorhersehbar!

So eine Aussage ist natürlich starker Tobak für den nüchtern denkenden Börsianer.

Deshalb habe ich gleich in die ersten Zeilen des Textes einen Beweis eingebaut. Meine Kommentare dazu sind hier in grün:

Endlich bewiesen!

3 US-Wissenschaftler packen aus: {Beweis}

Der Mond wirkt auf die Börse! {Behauptung}

Sie entdecken nur hier ...  {„nur hier“ = Einzigartigkeit} 

Und jetzt kommt etwas, dass den Leser persönlich betrifft:
 

1. Wie der Mond Ihr Depot prägt

2. So bewegt der Mond den Kurs von Euro, Dollar, Pfund

3. Welche 2 geheimen Signale die reichsten Trader nutzen {Neugier}

 Doch am verblüfendendsten ist:

 Sie sehen Börsentrends nun fast immer voraus! 

Und jetzt der eigentliche Head (Gewinnversprechen + Idee) 

„So verdienen Sie durch
Mondkraft 5.113,38 €.
Binnen 7 Tagen!“  

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Was meinen Sie ...

Diese Headline lädt doch eher zum Weiterlesen ein, als wenn ich nur geschrieben hätte:

„So verdienen Sie 5.113,38 €. Binnen 7 Tagen.“ 

Die Leser des Textes fanden es jedenfalls interessant ➡ sehr gute Response :-)

Doch eines ist eben sehr, sehr wichtig: 

Die Beweise! Man darf den Leser nie belügen. Oder irgend etwas konstruieren. Man sollte generell nur schreiben, was man auch beweisen kann. Das heisst: Fakten sammeln. Recherche.

Für den "Mond-Text"  habe ich extrem viel recherchiert: 1 Buch zum Thema gelesen, etliche Forschungsberichte und Studien durchgearbeitet. Wichtig dabei:

Die Quellen müssen seriös sein, nicht etwa von spinnerten Astro-Freaks stammen.

 Hier eine Auswahl der Beweise:

• Eine Grafik aus der New York Times

• Ein Bericht des Bayerischen Rundfunks, der beweist, dass viele hochrangige Fondsmanager sich bei ihren Entscheidungen nach den Mondphasen richten

•  Eine Studie zweier US-Professoren

• englische und deutsche Polizeiberichte, nach denen bei Vollmond die Verbrechensrate steigt

•  Studie: Dow Jones seit 1896 unter Mondeinfluss

• 3 chinesische Professoren weisen in Langzeit-Studien den Zusammenhang von Mond und Börse nach. In 48 Ländern

• Grafiken, die eine Übereinstimmung von Börsen und Mondzyklen beweisen. Von bis zu 92,3 %

• Erdöl ist NICHT knapp. Manche Wissenschaftler sagen sogar: Es entsteht neu!!!
  
• Dieses Unkraut löst das Energieproblem der Welt
• Nur diese Phönix-Aktien besitzen den standardisierten Auftrieb

    Sie sehen was ich meine? 

    Finden Sie das Einzigartige, das Ungewöhnliche, die große Idee heraus, die Ihr Produkt, Ihr Angebot auszeichnet. Und zeigen Sie Ihrem Leser, wie er davon profitiert. Dann wird Ihr nächster Werbetext zwangsläufig ein Riesen-Erfolg ...

Weitere Praxistipps erfahren Sie hier ...

© André Dietrich 2010