Werbetext-Tricks für Banker Lieber Banker, wie sieht "normale" Werbung im Bankbereich aus? Sie sieht schick aus. Mehr aber auch nicht. Agenturen erstellen nette bunte Prospekte, Flyer und Mailings. Darauf sieht man vor allem Fotos mit austauschbaren Motiven. Z. B. lachende junge Leute. Dazu kommt dann noch etwas "kreativer", bestenfalls witziger Text. Und fertig. Vorsicht: So etwas verkauft nicht! Dass solche Werbung tatsächlich kaum wirksam ist, sehen Sie immer, wenn bei einer Mailing-Aktion ein solcher "Kreativ"-Text gegen einen Verkaufstext getestet wird. Fast immer gewinnt der Verkaufstext. Das ist so, weil Verkaufstexter alle Vorteile des Produktes optimal kommunizieren. Und es liegt daran, dass Verkaufstexter Techniken anwenden, die jahrzehntelang nachweislich verkauften. Solche Techniken stelle ich Ihnen hier vor. Sie bekommen ab heute ... ... regelmäßig Profi-Tipps, die die Werbetexte für Ihr Institut verbessern. Das bringt Ihnen direkt mehr Absatz z. B. für Ihr neues Kreditangebot. Oder für Ihre aktuelle Tagesgeld-Offerte ... Falls Sie Fragen haben, rufen Sie mich einfach an --> 03304-206421. Oder mailen Sie: dietrichtext@online.de Und hier der erste Tipp: So machen Sie Bullets wirksamer Oft werben Banken mit Aufzählungen, so genannten „Bullets“. Gute Idee. Weil diese Bullets übersichtlich sind. Und so potenziellen Kunden einen schnellen Überblick verschaffen. Dennoch: Dabei wird Potenzial vergeudet Das
geht schon los, wenn über den Bullets eine schwache Headline steht.
Vorhin habe ich es wieder erlebt. Da landete in meinem Briefkasten eine
Kreditwerbung.Darauf stand tatsächlich diese Headline: „Entspannen auf die einfache Art – wann immer Sie möchten.“
Na ja, vielleicht interessant für den, der bis dato auf die
komplizierte Art entspannte. Aber mir will nicht in den Kopf, was das
mit einem Kredit zu tun haben soll! Etwas konkreter sind dann schon solche Heads: „Starten Sie durch mit dem xy-Kredit!“ (klingt trotzdem abgedroschen. Vager Informationsgehalt) „Unsere aktuelle Aktion: Testen Sie jetzt xy“ (interessiert eher den Verkäufer als den Leser). Im Web lesen Sie auch Heads wie diese: „Unser Banking-Angebot“. Oder schlicht „Unsere Leistungen“. Kann man hier etwas verbessern? Ja, schon indem Sie ganz einfach schreiben: „Ihre Banking-Vorteile“. Oder „Ihr Nutzen“. IHR oder SIE wirkt besser, denn den Leser interessiert das Angebot einer Firma nur am Rande. Ihn interessieren nur SEINE Vorteile. Wie können Sie nun konkret die Bullets verbessern? Die meisten Bullets kommunizieren bloße Eigenschaften. Eigenschaften aber interessieren den Leser eben viel weniger als Vorteile. Das gute ist ... Sie können Eigenschaften leicht in Vorteile umwandeln. Wie hier: Nehmen wir als Beispiel eine Energiesparlampe. Normale Bullets nennen nur die Eigenschaften:
Bringen Sie die stärksten Vorteile Ihres Angebot zuerst. Wenn Sie also 6 Vorteile in 6 Bullet-Punkte verpacken, schreiben Sie den größten Vorteil zuerst. Denn der Leser macht sich nicht die Mühe, weiterzulesen, wenn am Anfang ein eher schwacher Vorteil steht. Hier sehen Sie ein Vorher-Nachher-Beispiel: So sah das Angebot ursprünglich aus. Unser Angebot
Und jetzt die Veränderungen, die ich einbauen würde. Als erstes wird der Head geändert: Nicht „Unser Angebot“ sondern „Ihre Vorteile“. Und dann wird . spezifiziert. Je spezieller eine Headline ist, desto erfolgreicher. Was bietet sich hier an? Zahlen! Wir haben 10 Punkte in der Liste. Also schreibe ich „Ihre 10 Vorteile“. Schon besser, oder...? Zusätzlich werden bei den einzelnen Punkten die Vorteile noch genauer kommuniziert. Und dazu noch eine persönlichere Ansprache ... Ihre 10 Vorteile
Also, lieber Banker ... Bei Bullets immer auf 3 Dinge achten:
© André Dietrich 2010 | Hier sind Text- Tipps für ... Börsenbriefe Kollegen, die ich empfehle: Financecopywriter Profitexter- Netzwerk |